□文/图 赵松伟 李茸茸 孙斌

来自彬长矿区的“乌金”正源源不断运往各地。

今年前8个月，陕煤运销集团彬长销售公司累计销售煤炭1961.7万吨，同比增长17%。其中自产煤销售1675.4万吨，同比增长11%，逆势中实现了销售业绩增长。该公司依托便捷高效的铁路装车站台，有力保障了用户需求。

2025年以来，面对煤炭市场复杂波动态势，彬长销售公司紧扣国家能源战略部署，以工业用能需求增长为机遇，精准定位自身产品，深耕电力、化工、冶金、建材等重点用能领域，持续推动市场结构多元化布局。

彬长销售公司坚持以市场为导向，以客户为根本，加强市场开发，提高调研频次，多次组织人员到川渝、云贵、河南、湖北等地走访用户，积极培育和发展一批中大型终端用煤企业，为矿区煤炭销售提供了强力支撑。

优化经营组合，实施长协户与市场户同步驱动，深挖掘两者潜力，让长协户的稳定性与市场户的灵活性相辅相成，有效扩展了销售市场版图。同时，加强与老用户的对接，重新启动一批信誉好、接货量稳定的老用户，通过推动老用户实现增量、新用户保持稳量，稳定了矿区煤炭销售，有效提升了企业市场竞争力。

立足彬长矿区煤炭高热值、低灰分、低硫分的资源禀赋，该公司结合客户信息反馈，多次与彬长矿业集团沟通，优化煤质资源配比，以“优质优销”释放资源价值，实现销售效益最大化。在前8个月的运行中，累计销售洗块煤226.09万吨，同比增加7.9万吨，累计销售洗精煤49.6万吨，同比增加23.3万吨。

此外，彬长销售公司还注重强化与各供应链各环节的衔接融合，积极推进跨行业、跨部门、跨区域的协调合作，有效提高煤炭销售战略服务保障能力，助力煤炭增销增效。