作为一名曾在日本留学多年的资深海归，袁京连在西安的招商领域留下不少足迹。经过长期的职场历练，2020年起，她除了担任陕西省外经贸实业集团有限公司的副总经理外，还兼任了科技创新类服务公司——陕西长安华科发展股份有限公司董事长。长安华科的定位为“科技红娘”：帮助科技类企业融资、找人和制定企业发展路径。她说，做好“科技红娘”需要好的眼界和专业技术识别力及甄别力，这是一项专业度高、综合能力强，十分具有挑战性的工作，同时也是一件有意义的事。
招商的秘诀：服务要真诚
在90年代，出国留学还是少数精英知识分子的选择。袁京连从西安冶金建筑学院给排水专业毕业后，于1992年到日本留学。她的本科是在天理大学学习日本文化研究专业，研究生是在国立奈良女子大学研究生院学习居住环境研究专业。在日本留学的八年里，日本高度发达的经济和社会超级精细化的管理制度，给袁京连留下了深刻的印象。
2000年初，西部大开发的政策发布，袁京连决定回国，用所学的专业知识来回报社会。2003年，袁京连来到西安市经开区招商局做起了招商工作。当时的经开区还是处在以基础设施建设为主的建设期，招商工作的难度不小。如何让那些外资企业选择经开区，如何让一片设计稿上的蓝图落实下来，这成为袁京连要面对的课题。
“招商是一项很有挑战性的工作，而我恰恰喜欢这样的工作。”回忆往事，袁京连说，“那个阶段招商打的是信息、服务牌，看的是工作的专业度。”要想成功招到一个企业入驻，就得仔细了解招商对象的行业背景、企业规模、发展状况、业务需求，要做大量详细的前期调查研究。“用细致贴心的服务来换取价值，”袁京连说，这是我在日本学到的工作经验。
经开区的优惠政策，加上袁京连的专业和真诚，让她很快进入到了招商状态，参与了一批又一批优质企业招引工作中。其中，经过三年多的跟踪服务，中钢集团西安重机有限公司成功落户泾渭工业园，中钢集团西安重机有限公司是央企整合地方企业的代表案例，通过引入央企，让1958年建厂的西安冶金机械厂焕发了新生。另外，她还深度参与了中交西安筑路机械有限公司、金风科技、华天科技、得利斯等国内大型企业的招引及落地工作。
最难忘的是2008年“5.12地震”的当天，地震发生前袁京连正在陪同世界500强博世集团下属力士乐深圳公司负责人在管委会洽谈入区事宜，地震发生后1小时对方提出要去草滩园区看地块，余震中招商谈判都没有停止。回到管委会，双方仍就一些细节问题做了耐心的探讨。袁京连带领招商部门的同事在地震中没有慌乱，及时转移外商到安全的地方避险，并在确认相对安全的前提下坚持完成了洽谈。这一切都让对方大为赞赏，他们很快确定了在西安的投资，他们认为，有这样专业负责的招商人员，增加了他们的投资信心。
“招商不但能历练人的社交和谈判能力，还需要不断更新自己的知识储备。”袁京连说，引入一家企业可以带来一个行业的聚集。2006年，他们把做放心早餐的中央厨房项目放在了草滩工业园区，考虑到如何把这里的食品加工、冷链物流聚集效应发挥出来，他们又陆续招到了百姓厨房、小六汤包、米旗蛋糕、古德面包等加工中心项目，使这些企业的项目连成了一片，形成了聚集优势。
“开发区为西安的经济发展起到的作用，是功不可没的。”回忆起做招商的那些年，袁京连说，她目睹了各个开发区的发展和壮大，也见证了一家家企业伴随着开发区一路成长。
成绩说话：成功为国企增资扩股
2009年，袁京连出任陕西省侨联秘书长。当时在选拔这个岗位时，要求要有对外联络的经验，还要具有招商意识。通过选拔和推荐，有过海外留学背景、长期从事招商工作的袁京连成为了这一职务的最佳候选人。
在侨联工作期间，袁京连的一项重要工作是广泛联系海内外华人华侨社团组织，组建侨商会，服务本省的外向型经济发展。
过去，每年的西洽会上，省侨联都要组织一些侨商、侨胞参加活动。2010年，袁京连主导策划了西洽会的活动之一“关中天水经济区市长论坛”，西安市、宝鸡市、咸阳市、渭南市、铜川市、杨凌区等城市的市级领导齐聚一堂，分别做了主旨发言。大家各抒己见推介“关天经济区”，共同探讨“关天经济区”。这一论坛的成功举办，体现了西洽会“区域合作、扩大内需、科学发展”的主题，积极推动了陕西省对外开放和招商引资。
2013年10月，袁京连作为陕西省委统战部党外中青年干部培训班一期的学员，到西咸新区空港新城挂职锻炼，担任经发局副局长。期间，她积极发挥自己过去的招商经验，组织了40多家韩国企业来空港新城交流座谈，为扩大空港新城的影响力做出了努力。
2014年，袁京连出任陕西省外经贸实业集团有限公司的总经理助理。2015年起至2023年，她担任这家公司的副总经理。接下来的几年里，她的主要工作是负责集团的国企改革事项，三供一业的剥离移交、公司制改制、压减管理层级、僵尸企业处置、亏损企业治理及上市企业储备等。令她觉得比较有亮点的工作是，对止园饭店的股份制改造。止园饭店曾经是陕西省的接待指定单位，从2017年初开始全面启动了公司化改制工作，通过对相关政策的认真研究和把握，止园饭店利用政策窗口期成功将原有的划拨土地实现了价值显化并及时完成了3亿多元的注册资本金增资。历经半年多的周密推动，止园饭店于2017年12月完成工商行政注册，全面完成公司制改制，正式更名为“陕西省止园饭店有限责任公司”，这标志着拥有六十多年历史的企业进入了一个新的发展时期，是饭店发展史上的一件大事。
2016年，作为民主党派的年轻干部，袁京连得到了一次挂职锻炼的机会。她来到北京，挂职北京市投资促进局副局长。在北京的一年里，工作是忙碌又充实的，新的工作环境让她的视野有了更大的提升。
做好科技红娘：让科技尽早转化为生产力
西安高校和科研院所集中，科研成果项目众多，但长期以来转化率不高。为了改变这一情况，陕西近年来一直在大力提倡发展硬科技，提出要建设硬科技之都。秦创原平台就是在这样的历史背景下产生的，目前，每月都有大量的科研项目在秦创原的路演中心进行展示，由科技经纪人和基金经理们对项目进行评估。
为了促进陕西与全球经营、资本、技术等创新要素的有效对接，为了孵化更多的科创类企业，2019年，在陕西省国资委的指导下，成立了陕西华科发展股份有限公司（以下简称长安华科），这家公司的发起股东有陕西省投资集团、陕西煤业、延长石油、陕西有色金属控股集团、陕西医药控股集团、陕西电子信息集团等国有企业。2020年5月，袁京连出任长安华科董事长，后续又出任秦创原发展股份有限公司监事、兼任陕西创合国际知识产权运营管理有限公司董事长。
袁京连说，我们以实现技术转移、项目孵化、招才引智、资源对接为目标，创新管理模式，嫁接资源，全方位发现培育新质生产力要素，服务陕西高质量对外开放和经济高质量发展。长安华科成立不久就经历了三年疫情，即使在疫情中，长安华科仍然举办了“创合论坛”，至今已经举办了四届，积累了宝贵的资源。这一论坛是全球科创资源对接的国际化合作平台，围绕创新与合作，充分发挥平台优势，融合资源、激发活力，立足陕西，融入国际，推动国际合作、区域合作、产学研合作，已成为陕西省科技创新、人才引进、成果转化的国际化品牌论坛。
“在拓展市场的过程中，有人认为我们就是中介，但其实科技成果转化并不是简单用“中介”二字就能定义清楚的，在政策的支持上，对科技成果转化的两端都有支持，唯独对我们这个中间端没有针对性的扶持政策。”袁京连说，陕西的科研院所资源众多，一些南方的机构和企业也在盯着陕西挖技术找项目，长安华科目前就在做科技资源和投资机构的对接，长安华科重点关注电子信息、高端装备制造、生物医药、新能源、新材料、环保等战略新兴产业领域，通过技术授权、转让咨询，结合项目孵化、投融资等模式，实现技术转移与技术商业化。
“我们以服务换股权的方式已经成功入股了一家科技企业，并顺利收回了投资。”袁京连说，帮助科技企业找资金、找股东、找人才，为他们制定股权设计制度和企业管理制度，帮助初创的科技企业走向合规经营，是长安华科长期要做的事。
“我们正在推动西北首单的知识产权证券化产品。”袁京连说，知识产权证券化产品一旦成功运行，将会成为长安华科的核心产品。知识产权证券化被誉为知识产权运营“皇冠上的明珠”，科创型企业将持有的知识产权进行价值评估后，具象化为可抵押的底层资产，通过风险隔离、信用增进、信用评级等方式，对债券产品进行设计并发行，再由证券机构在资本市场上出售。“专精特新”企业作为“入池企业”，以企业的多项专利为基础资产提供质押，通过专利权许可方式形成预期收益现金流，每家企业可获得几百万元乃至上千万元人民币不等的融资款项，这有助于企业充分释放持有专利的价值，将无形资产转化为现金流，助推科创企业加强研发投入。
“科技红娘不好当”，采访中袁京连微笑着说，她希望未来国家对科技创新服务公司加大政策支持，比如明确科技转化服务如何收费、项目转化后如何补贴等，这样才能让长安华科这类的公司有稳定的回报。面对未来，袁京连信心满满，她说：我们在制造机会，让资金方与科创项目相遇；这样的机遇，将会给“双中心”的西安乃至全省带来更多创业传奇。
