2023年上半年，中国航天科技集团有限公司四院江苏航天山由科技有限公司在国际贸易新业态背景下，深耕国际业务市场，首次推出高性价比优护系列车漆膜和HR系列车窗膜等产品，国际化业务快速增长，市场业绩再创历史新高。
该公司1月~6月国际化收入同比增长45.29%，位居国内同行业排名首位，产品销往全球66个国家和地区，为后续开拓更为广阔的市场奠定了基础。
深耕专业领域 谋发展新动能
“以产品基础为核心，以市场开拓为牵引，以技术创新为支撑，以高效履约为保证。”这是航天山由公司关于市场拓展和未来发展的中心思路。上半年，航天山由公司不断完善国际业务产品体系建设，对标客户需求、提升服务效率，在中东和南美等国际市场的业务量提升尤为突出。
2023年，航天山由公司被授予“江苏省专精特新中小企业”称号，以用户生活需求为出发点，除汽车窗膜、建筑玻璃用功能膜和特种防护膜等产品，还研发生产了高性能复合功能抗菌膜、职能调光膜和改色TPU保护膜等特色新品。
航天山由通过与现有客户建立稳定高效的合作模式，搭建以客户为中心的综合服务平台，多渠道了解客户需求，从单一买卖合作升级为战略合作模式，共同开发地区市场，进而形成裂变效应。
以专业能力强、综合素质高的国际业务团队积累大批稳定客户资源，仅上半年，该公司中东地区出货量呈现近10倍增长，南美地区单个客户的业务规模更是实现从几十万元美元到数百万元美元的提升，为国际业务开拓提供强大支持。
强化质量内核 彰显产品硬实力
在激烈的市场竞争环境下，优质稳定的产品质量是客户认可的核心要素。今年年初，航天山由公司通过IATF16949汽车行业质量管体系认证，这是深耕汽车膜18载的实力彰显，标志着公司在要求极为严苛的全球汽车行业前装领域取得了权威且必要的准入资质，为全方位拓展国内外市场打下牢固根基，为公司开展主机厂业务提供了有力支持。
为严控产品质量、盘活产品基础，航天山由公司通过设置专业化、规范化的裁切车间，加装观测质量灯箱等方式，精进裁切、完善包装，从而降低运输损耗。技术与质量部门定期开展研讨，制定标准化生产作业流程，严选严控、保质保量，多措并举为产品质量保障赋能，进一步增强品牌市场竞争力和美誉度。
连续多年在竞标中突出重围，第十四届珠海航展，航天山由与安徽精一门签约重大项目，双方从技术开发、市场布局等方面开展全方位合作。航天山由公司坚持以科技创新引领行业技术进步，充满科技创新和与生活息息相关的功能膜产品创造了有利的销售品类基础，受到了大家的广泛关注，在提升经营销售业绩的同时持续扩大品牌影响力。
一直以来，航天山由公司持续加强供方管理，深化供应商资格调查认定工作，从源头牢牢把控质量关。同时，进一步完善标准作业指导书和质量关键控制点的工艺参数，提升质量控制水平，实现产品综合收益率不断提升。
加速市场开拓 打造山由品牌国际范儿
如何在逐步恢复生机活力的市场中拔得头筹？航天山由公司自有破局之策。航天山由以线下平台为抓手，积极组织参加春季广交会、泰国国际汽车零部件及用品展览会、巴拿马国际汽配展等国际专业展会，通过参展机会线下拜访重点客户，加强与新老客户交流合作。
以航天品牌和企业实力成功开发了马来西亚车厂合作商，开启了国际主机厂业务的大门，开发新客源、拓宽新市场，进一步增强品牌市场竞争力和美誉度。
在6月举办的巴拿马国际汽配展上，航天山由公司国际业务部携多款功能膜产品参展，积累了秘鲁、哥伦比亚、厄瓜多尔、委内瑞拉、哥斯达黎加、乌拉圭、危地马拉、智利等多个美洲国家的高质量意向客户。
未来，航天山由公司在国际舞台上将持续发挥国际窗膜协会理事会会员及平台的辐射作用，通过开拓新区域和发展优质合作伙伴，打造差异化竞争优势，在国际市场的版图上点亮更多航天山由新坐标。
