作为西安的一部分，鄠邑区承载着悠久的历史和文化底蕴，同时这里也隐藏着一位默默耕耘的销售人——张小艳，她以自己的坚韧和毅力，书写了一份令人称赞的销售传奇。8月18日，这位销售领域的精英接受了城市经济导报的采访。一段段质朴又深刻的对话，揭示出她不断拼搏的白领奋斗之路。
刚开始的陌生与熟悉
“西农毕业之后给我分配了一份教师的工作，那时候每月600元工资，而我找了一份销售的实习，第一个月挣了1000块，第二个月挣了3000块，这期间自己得到了锻炼，能力也提升不少，家里虽然极力反对但我认定的事就不会轻易改变，最终还是毅然决然的走上了销售这条路。”入职易成商贸公司负责销售太白五谷粮这款酒，刚开始干的时候初到西安，张小艳连东南西北都分不清楚。“公司派的司机带着我东一下，西一下，一天累的不行还卖不出去一件货物，想了想下班前就去买了一张地图，每天晚上看，给自己规划路线，第二天一家店一家店的挨个问，再小的店都不放过，用一个笔记本一支笔和自己总结出来对产品的介绍，去到每个店讲解，记下每天走过所有的店铺信息以及每个店家的意向。晚饭过后，再分析收集的信息，把要货的单独记出来，有意向的客户打上钩，下次重点拜访。就这样一遍一遍的重复跑，足迹踏遍了整个西安，自此西安再也没有我不熟悉的地方了。”张小艳用亲切而坦率的语气，回忆着她最初步入销售领域时的艰辛。起初，陌生的城市和不熟悉的业务让她感到迷茫，然而，她并没有因此放弃。每一步都是从头开始，从一家店到另一家店，她牢牢记住每一个角落、每一条街道，一遍一遍地寻找销售机会。“慢慢的把市场也做了出来，每个月销量都在增加，一路从业务员到主管再到销冠，谈遍了西安的大小店铺，直到随便一家有销售这类产品的就没有不知道我名字的！”后来由于公司的发展，从西安直销部抽出精兵强将成立了“突击队”，在渭南，咸阳，宝鸡各个县城突击服务分销活动中，自己有幸担任了突击队队长，并且出色的完成了公司下达的任务，后来公司拓展外围市场。“我成为了陕北地区的主管，带着两辆车，四个人走向了延安和榆林的销售之路。”她的话语中透露出不屈的精神和对工作的坚守，也正是这股精神，让她赢得了市场和时间的尊重。
伟大的精力是为伟大的目标产生的
“为啥每次都能作为销冠站到领奖台上，主要就是目标和行动力，目标在哪，方向就在哪，高目标严要求，必定有收获。定好了目标以后，全力以赴的争取去完成，如果没达到就再加班加点努力，完成了也不松懈，给下个月做积累……”张小艳笑容满面地谈起自己的销售成功之道。目标的制定和执行力的培养，是她成为销售冠军的关键。每月销售目标一经确定，她就会紧紧把握，日复一日地跟踪着自己的进度，不断分析、调整，保证超额完成任务。这种专注和执着，成就了她在销售领域的卓越成就。
销售与教育的奇妙结合
“我觉得教育方法和销售方法还是有很多共通之处的，目标定好了就努力朝着目标去干，不管是成绩还是业绩都会自然而然地上来。”张小艳不仅在销售领域取得优异成绩，在家庭教育中也展现出卓越的能力。她以自己的经验教导孩子，让孩子每天也制定自己的目标，每天背多少单词，练多少题目总结分析错与对，并在家督促孩子完成。这种积极的教育方式，让孩子养成了良好的习惯，培养了孩子自主学习的能力，使得孩子在高考中取得了优异的成绩考入了理想的大学。好习惯可以受益终身这句话在她们母女俩身上体现得淋漓尽致。
重新出发到百尺竿头
“现在娃也大了，女儿考上大学出去了，家里的小儿子在这段时间也慢慢养成了良好的学习习惯，现在也有时间干自己喜欢的事情了。总的来说我还是喜欢干销售，喜欢和人打交道，聊天，因为做这个时间长了，熟人多了，朋友多了，也就是对这个行业比较了解，之后也不会改行的，反正一生干一件事就完了。”张小艳的复出，仿佛是一次重新出发的征程，她将继续用自己的能力和敬业精神，在销售这一领域继续发光发热。
压力就是动力 信心百倍再创辉煌
“因为孩子要考大学，所以那段时间在家待了大概两年半吧，这段时间也没有浪费掉，除了空闲时间会去市场上转转跟行业内的人聊聊，在孩子学习的时候我也跟着学习，把这些时间利用起来看书，复出的话压力不能说完全没有，但是我还是有信心做好这一行的。”在家的这段时间，虽然大部分精力都在孩子的教育上，但张小艳通过不断地充实自己，保持着行业敏感度。即便面对复出带来的压力，她依然充满了信心，坚信自己能够用自己的实力和经验，再次创造佳绩。
销售之路，不仅是一段商业的历程，更是一段感悟人生的旅程。张小艳以她的坚韧、执着和智慧，在销售领域书写出一篇篇耐人寻味的成功之章。从陌生到熟悉，从平平无奇到成绩满满，再到如今再次复出，她用自己的行动，告诉我们，只要心中有目标，脚下肯踏实，不论面对怎样的挑战，最终都能赢得属于自己的成功。
努力用心经营，平凡中绽放魅力。如今的张小艳，正昂首行进在麒宇酒业公司销售浓香型白酒国玺的道路上，继续奋力书写着她的销售传奇。
